El nuevo negocio de Ecopetrol en Asia que podría sumar US $28 millones al año
Ecopetrol concretó su primera exportación directa de coque a Japón, una operación de 50.000 toneladas con la que busca aumentar rentabilidadad.
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La estrategia de internacionalización de Ecopetrol dio un nuevo paso con la primera venta internacional directa de coque a un cliente en Japón. La operación, realizada a través de la filial de la compañía en Estados Unidos, permitió exportar 50.000 toneladas del producto desde Cartagena hacia el mercado asiático, donde será utilizado en la fabricación de acero para la industria automotriz.
La transacción marca un cambio relevante en el modelo comercial de la empresa, pues durante años, gran parte de las ventas internacionales de este producto se realizaron mediante intermediarios. Ahora, Ecopetrol busca acercarse directamente a los consumidores finales para capturar un mayor valor en cada operación y fortalecer su presencia en mercados estratégicos.
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La carga enviada representa cerca del 5 % de las exportaciones anuales de coque de la compañía, un porcentaje que podría crecer significativamente durante los próximos años.
¿Qué representa la primera venta directa de coque de Ecopetrol a Japón?
Más allá de una simple exportación, la operación se convierte en una prueba de la nueva estrategia comercial de Ecopetrol. La empresa estima que este esquema de ventas directas podría generar ingresos adicionales cercanos a los $ 28 millones de dólares al año gracias a la eliminación de intermediarios y a una mayor eficiencia en la cadena de comercialización.
En un periodo aproximado de tres años espera que la totalidad de las exportaciones internacionales de coque se realicen de manera directa, alcanzando el 100 % de este tipo de operaciones hacia 2029.
Foto: Ecopetrol
El producto exportado proviene de la Refinería de Cartagena, una de las instalaciones industriales más importantes del país y allí se producen cerca de 3.000 toneladas diarias de coque de petróleo, conocido internacionalmente como petcoke, un subproducto derivado del proceso de refinación utilizado en diversas industrias alrededor del mundo.
Actualmente, la refinería comercializa alrededor de un millón de toneladas anuales de este material, volumen que se dirige completamente a mercados internacionales.
Asia se convierte en un mercado clave para el crecimiento de Ecopetrol
Durante la última década, el coque colombiano ha encontrado compradores en países como China, Brasil, India, México y Estados Unidos. Tan solo en los últimos tres años, las exportaciones de este producto han generado ingresos cercanos a 180 millones de dólares, con más de tres millones de toneladas comercializadas.
La llegada directa a Japón abre una nueva etapa para la compañía, que busca diversificar destinos y reducir la dependencia de mercados tradicionales. El país asiático es uno de los principales productores mundiales de acero de alta calidad, especialmente para sectores como el automotor y la manufactura avanzada, donde la demanda de materias primas industriales es constante.
La apuesta también contempla la apertura y consolidación de otros mercados emergentes, entre ellos Paraguay, como parte de una estrategia que pretende fortalecer la presencia del Grupo Ecopetrol en América y Asia.
